La Vendita di un Prodotto

L'economia globale è in continua evoluzione e il venditore deve essere costantemente aggiornato per far sì che i propri prodotti possano farsi valere sul mercato; a tale scopo è assai indispensabile conoscere la concorrenza: del resto è risaputo che, prima di acquistare qualsiasi tipo di prodotto, l'acquirente è solito confrontare i vari prezzi alla ricerca del più conveniente.

E' innanzitutto necessario stabilire una strategia di prezzi per fare entrare il prodotto sul mercato, per fargli mantenere una posizione e, ovviamente, per trarne profitto. La politica di "pricing" è tutt'altro che semplice da interpretare e attuare e tal proposito è chiamato in causa anche il buonsenso.

Per concludere un affare il venditore deve proporre qualcosa di nuovo: il cliente che si sente ripetere la stessa tiritera spesso e volentieri va via senza aver comprato nulla. L'originalità, e non solo quella del prodotto, può assumere un peso rilevante ai fini della vendita.

Sebbene il potere della persuasione non sia del tutto inutile nella complicata arte del vendere, il venditore non deve dimenticare di assecondare le esigenze del cliente che il più delle volte ha bisogno di un prodotto per lui utile, essenziale e al contempo piacevole. Se il prodotto possiede tutte queste proprietà ed è di qualità allora serviranno ben poche parole per venderlo.

Al giorno d'oggi la vendita su Internet può risultare più accattivante della vendita "tradizionale" in negozio per cui non è da escludere l'ipotesi di affidarsi anche a questo strumento per trarne guadagni, talvolta piuttosto notevoli.